Управление организацией – управление продажами
Семинар-тренинг
Цель: осознание и освоение механизмов, способов управления организацией и продажами.
Участники: руководители высшего звена, руководители отделов продаж, смежных подразделений.
Продолжительность семинара-тренинга: 2 дня по 9 часов.
1-день: Рефлексивное управление организацией. Миссия, ценности, правила (стандарты).
2-й день: Ментальное управление продажами. Харизма и способности руководителя. Управление субъектом продаж - как добиться того, чтобы сотрудники продавали больше и качественнее. Работа с явным и скрытым сопротивлением сотрудников выполнению требований увеличения продаж.
- Разработка участниками тренинговой группы типовой модели рефлексивного управления организацией и продажами с учетом особенностей своей организации.
- Способы ментального управления – концентрация, визуализация, формулировка цели, создание «очага притяжения». Управление субъектом продаж: психологические механизмы сопротивления и манипуляций сотрудников управленческому действию.
- Игровое моделирование осознаваемых и неосознаваемых средств преодоления сопротивления субъекта продаж управленческим действиям внедрения рефлексивного управления продажами (блокировка манипуляций, конструктивное воздействие, - концентрация, сила намерения, убеждение, вера/ уверенность, необходимость, внутренняя улыбка, доверие, оптимизм, позитивное стимулирование в оценке труда, профессиональный авторитет и др.).
- Роль обучения в управлении продажами
- моделирование систем обучения для типовых организаций
- выработка управленческих действий контроля и повышения обучаемости.
Уникальность программы в:
- эффективном слиянии теоретического материала и индивидуального опыта участников;
- работа не только с осознаваемыми, но и с неосознанными (ментальными) средствами управления продажами;
- выработка участниками семинара - тренинга приемлемых для организаций систем управления продажами.
