Программа семинара-тренинга
Цель: осознание и освоение механизмов, способов управления продажами
Участники: топ-менеджеры, руководители отделов продаж, смежных подразделений.
1-день: Управление продажами в организации. Оценка эффективности применяемых способов управления. Разработка необходимых для управления продажами средств. Оценка труда, планирование, корпоративная культура – как оптимальная система управления.
- Оценка эффективности применяемых способов, средств. Выработка критериев оценки.
- Управление продажами – что это такое и как лучше управлять?
- Планирование, оценка труда и корпоративная культура – система оптимального и эффективного управления.
- Разработка приемлемых для типовых организаций систем управления продажами.
- Презентация и обсуждение проектов управления ростом продаж.
2-й день: Ментальное управление продажами. Харизма и способности руководителя. Управление субъектом продаж - как добиться того, чтобы сотрудники продавали больше и качественнее. Работа с явным и скрытым сопротивлением сотрудников выполнению требований увеличения продаж.
- Способы ментального управления – концентрация, визуализация, формулировка цели, создание «очага притяжения».
- Управление субъектом продаж: психологические механизмы сопротивления и манипуляций сотрудников управленческому действию.
- Игровое моделирование осознаваемых и неосознаваемых средств преодоления сопротивления субъекта продаж (блокировка манипуляций, конструктивное воздействие, - концентрация, сила намерения, убеждение, вера/ уверенность, необходимость, внутренняя улыбка и др.).
- Роль обучения в управлении продажами
- моделирование систем обучения для типовых организаций
- просмотр учебного фильма по технологии продаж и системе обучения
- выработка управленческих действий контроля и повышения обучаемости.
Время проведения семинара-тренинга: 10.00 -19.00. Общая продолжительность -18 часов.
Уникальность программы в:
- эффективном слиянии теоретического материала и индивидуального опыта участников;
- работа не только с осознаваемыми, но и с неосознанными (ментальными) средствами управления продажами.
- выработка участниками семинара - тренинга приемлемых для организаций систем управления продажами
